移动互联网时代，O2O、电子券等产品逐渐成了消费者必不可少的生活元素。随之相应的，平板电脑、智能手机也越发成为商家的新宠，不少企业也是看重这一点，在移动互联网营销上做起了文章。而这其中低成本的安卓平台，在商家和开发者中也变得炙手可热。

　　无卡化营销系统受青睐

　　手机、平板除了刷微博、玩游戏、聊微信还能干什么？对于汤海峰来说，答案远远不 只这些。汤海峰是壹喧服饰总经理，目前在用的“卖买提平板会员系统”，就是基于安卓平台开发定制的一款企业APP,而消费者仅需在手机或平板中输入手机号 码，就可以直接开通会员省去了以往用会员卡的繁琐。

　　汤海峰引进这套系统的灵感，则来自于海底捞的移动服务，就在看到连锁企业海底捞 的服务员人手一台iPad，消费者能在上面查看电子菜单，并自主点餐，后台会直接给出价格并远程配菜的模式后，汤海峰也动起了在移动终端做会员营销的念 头：“现在智能手机功能越发丰富和便捷，在移动互联网平台上做营销已经是商家的必然选择。”

　　而与以往发放实体会员卡形式不同的是，这套系统则与微信的会员卡功能有点类似， 是“手机号当会员卡”，解决了传统会员卡带来的弊端：“像以往发出去的传统会员卡很多都是多人共用一张卡，甚至有营业员会私自扣留下积分卡留着自用，这也 造成了不小损失。”汤海峰说道，由于手机号的特定性和真实性，这套基于手机号码的会员系统能够准确判断出会员信息，并且能够完全替代传统的实体卡：“现在 只需要一个手机号就可以实现积分兑换、打折优惠等会员功能。”

　　在汤海峰看来，移动互联网所带来的会员营销还不仅仅局限于此：“这种管理客户的功能还仅仅是其中的一部分，我们还在跟开发方合作研究更深入的功能，像实现管理层跟员工的沟通互动，或者实现日常工作中的考勤、签到等功能。”

　　安卓定制APP成新宠

　　对于商家而言，安卓平台逐渐成了移动互联网营销的重心，一名负责企业定制APP 的开发者对记者表示，本身安卓平台的开发成本就低，而且发行渠道比较自由：“安卓APP开发比较方便，而且对手机API的调取比较灵活，不像苹果对接口有 很多限制，违规的话还会被苹果市场直接下架，这对许多企业和商家来说，安卓平台成了首选。”

　　这套系统的开发方卖买提一位人士则对记者介绍，由于iOS平台上的开发成本较 高，而且，iPad在损耗和维护方面的成本比较高，尤其不适合中小企业大规模普及使用。但安卓平台的设备在成本上很有优势，而且损耗也在商家的可承受范围 之内：“这样一整套基于安卓平台的终端设备，成本能很好的控制在千元左右。尤其在硬件价格愈来愈低的趋势下，这类设备的价格还将持续走低，将会更加有竞争 力。”

　　同时，与传统使用PC终端的会员营销系统相比，这种基于移动会员终端的维护较为 方便，而且为消费者也提供了灵活选择：“如果出现问题，只需要将应用卸载重装即可，我们在后台也会提供技术升级。而且对用户来说，不需要再去收银台办理繁 琐业务，只需要在设备上进行远程操作即可。”卖买提的这位人士对记者表示，他们同时还有着刷卡器终端，用户通过卡槽刷会员卡，也可实现积分消费等功能。不 仅如此，终端的深层功能也在被完善和发掘：“不仅仅是给客户提供会员查询等服务，还要开发企业的后台管理功能，并将这类APP应用拓展到商业服务领域。”

　　新型O2O带来新选择

　　有业内人士指出，类似这种商家定制APP进行营销的模式，本质上是对点评网、团 购网等O2O的颠覆。“商家与点评类网站合作，利用网站的入口价值，但实际上由入口引流过来的客户，都是网站自身的客户，这就使得商家对点评网的依附性很 强。”该人士形象地介绍说：“从点评网买过来的流量代价很高，收获也高，但很容易上瘾。一旦商家如果停止购买流量，就会发现客户剧减，这些很难承受。”

　　同时，这种新型的O2O模式，也给商家提供了另一种选择：“单纯依赖于点评网站 等入口方，并不是长久之计。对于商家来说，自身的品牌和客户流量是最有价值的，而这种通过移动互联网终端和渠道的营销，等于是在为自己引流客户并塑造品牌 形象，同时成本也非常低，从某种意义上来说，它比点评网的模式更具有潜在价值和市场空间。”



文章来源：IT时报