2014年克莱斯勒杯黑马大赛第四届黑马大赛软件与信息服务行业决赛于10月16日至17日在南京举行。在17日上午的黑马课堂上，金山CEO张宏江给现场观众共享了“互联网时一种崇奉”的观念，他共享了金山作为一个传统的软件公司成功在移动互联网年代转型的办法和办法论。

　　以下是张宏江的演讲实录：

　　各位黑马的兄弟早上好，我十分的高兴能有时机在这里和咱们碰头。关于一个金山这样有25年的前史公司，可以在曩昔三年做好移动互联网，也许对咱们有一点的启示，所以我跟咱们共享一下。

　　跟着互联网开展，互联网作为一种商业形状，作为一种咱们的思想办法，作为一种精力，本来今日现已在改动咱们日子的方方面面。更重要的是，它在改动咱们的商业的形式，改动咱们全部公司的移动形式，改动咱们公司的安排形式。

　　金山的转型成功

　　金山已有25年的前史，金山软件创始的时分，就只要有一个软件WPS。咱们今日还在研制，给咱们三四亿的用户更新。榜首款WPS出来，其时微软的Windows还没有出现，奠定了我国作业软件的根底，跟着软件的开展，跟着互联网的开展，金山几回都期望可以从一款软件中心包围出来。从软件的遭到微软的竞赛，然后遭到盗版的攻击商业的形式，一路进行了许多的探究。WPS由于盗版的冲击，使得咱们收入一向上不去，所以咱们做了“金山词霸”。在十年前，当反病毒软件十分盛行的时分，咱们捉住时机做了毒霸。在今后做了游戏，游戏让咱们一大炮大红，然后在香港上市。

　　可是在这20年的中心，做这个软件的时分，本来咱们忘掉身边的发作的互联网大潮，而咱们没有赶上这个大潮，让咱们错过了这个时机。由于咱们觉得这个软件做的好，咱们可以做出WPS没有软件，今日可以和微软抗衡的，咱们做的十分好的抗病毒软件，所以金山到了一个路走下去，仍是全部的拥抱互联网。

　　WPS从本来的PC年代，进入到移动互联网范畴，变成安卓渠道上最大最遍及的作业软件。在作业类软件排行中，WPS是排行榜首的。不仅是在我国榜首，在全球50多个国家榜首。

　　别的一个极好的比如，即是咱们拥抱移动的趋势，咱们之前安全的团队，在手机上，变成安卓渠道上从载量和装置量来说全球第四，

　　三年时间，你可以发明许多的奇观。只需你信赖互联，只需你拥抱互联网。方才说到咱们金山的商品，咱们的整理大师，即是猎豹的安全，在一年以内也得到了，即是在榜单上第二，咱们的Clean Master在美国使用排行第五名。所以你可以看到，当你捉住了一个时机的时分，这个改动是十分迅猛。

　　金山的“放水养鱼”办法论

　　咱们是怎样做的，光靠主意是不可的，你必定要有一些改动，这些改动可以习惯互联网的开展。咱们做什么样的改动呢?即是把这个公司的“3+1”事务，即是拆分了比较小的独立的事务，即是四个独立的子公司，互相都以自个的形状找出最佳办法的拥抱互联网。

　　咱们的WPS即是往安卓渠道开展;咱们的安全，要通常免费和移动装置。还有许多其他的事务，或许关了，或许是卖出去。

　　咱们团队的别的一个办法即是“放水养鱼”。

　　咱们从前很关心出售怎样样，利润率怎样样，金山从前即是十分的注重KPI。雷军会通知你，他在微软中学到的，即是怎样推动你的KPI。讲到互联网的办法论，我记住跟雷军榜首次聊天，到金山讲座的时分，聊到究竟咱们要怎样做互联网?他其时画了一个图，就讲到口碑、专心、极致、快。本来这些是连在一起的，可是我半信半疑。我跟雷军聊了今后，答应到金山。我自个说，我已然愿意从微软出来，最招引我的当地，或许是我要改动的当地：就从本来的这种传统的工业走出来，捉住移动互联网的时机。我其时就自个通知自个，就必定要信赖。你要信了再去了解和考虑。假如咱们仔细想一下，雷军说的几点本来是一环扣一环的：你只要专心才可以做到极致，你有极致才可以树立口碑。

　　这即是咱们为何要分红四块事务，后来把云的事务也分出来，即是每一块作业都十分的专心，然后你能专心地做好。

　　那么，相同即是在三年前有一个根本性的改动，即是说游戏规则改动了。IOS，安卓，Windows，越来越多的时分即是在移动上.曩昔的微软一家独大，在移动范畴是不存在的，并且由于微软自身为了保护他的Windows的体系，即是没有发布一些其他渠道的作业软件。由于我其时在北京担任这一块事务，现已做出来了，并且是做的极好，即是由于微软要保护全部的体系，才给了咱们WPS十分好的时机。

　　三年今后的今日。咱们大概是24个月之前上线WPS。WPS简直在一切的商场都抢先，咱们覆盖了51个国家和地区，在42个国家咱们是榜首。所以这一块，就要讲一个细节，即是必定要信赖移动互联网的力气。全世界的用户量装置量超过了2亿，月活泼量超过了六千万，并且每天新增的用户量50万。咱们没有花推行费，即是用户的口碑效应。这即是移动互联网的力气，你就可以看到用户的数量和活泼度敏捷的添加。

　　单点极致

　　咱们最初毒霸商品做的极好，用户量极好，可是突然来了一个360免费，即是把咱们的形式完全的打破了。那么在这种情况下，咱们必定要找一个新的打破点。那么必定要找到一个新的商业形式，你从前的收费形式是不可的。咱们其时找的即是移动上方向，并且要把从前很重的做法要变很轻，由于移动设备和PC是不相同的，咱们每个人用智能机的时分，你的电池不可用，你的内存永久不可。由于你有太多的使用，消耗你太多的电池，你有太多的使用，有许多的废物。所以咱们看到这些需求，并且咱们看到在海外的需求，跟我国用户相同强壮。并且在海外，咱们的竞赛对手，还没有人看到这一点。

　　那么咱们在18个月做了一件事，并且一开始咱们并没有做广告，也没有推行的。在上一年的2013年3月份上线，8月份月今后，安卓用户量就过了亿;到2013年末，装置量超过了两亿多，今日月活三个亿。

　　整理大师的功能十分简单，由于你玩手机的时分老是觉得慢，电量下午三点钟就没有了。装了这个使用今后，用电量的疑问，帮你改进了，废物也帮你整理了。那么恰是这样的敏捷开展的用户量，使得咱们在移动广告的收入仍是上涨的，这个是咱们在海外的打破。使得咱们国内的竞赛对手，做相同商品的时分，咱们现已建起了壁垒，由于手机上不需求装两个整理大师。咱们今日可以看到看，在免费的工具类商品的傍边，整理大师是榜首。在一切的APP下载中，下载量排在咱们前面的是Facebook，What’s App，Instagram。

　　你找到一个单点的时分，敏捷的切入，你可以看到，用户的添加是多么的迅猛。再多说一句，也是由于咱们整理大师敏捷的生长，使得咱们在上一年年末，把这个事务分拆出来，在美国上市。在5月份，上市今后就超过了20亿美金，乃至从前超过了40亿美金。假如在三年前，咱们的毒霸是一个三亿人民币收入的事务，一夜之间就给打垮了。一年前，咱们的收入反过来，现已超过了十亿，并且每年都在翻番。这个是互联网的别的一个规则，即是你取得许多的用户，取得许多的口碑的时分，你的用户的生长速度，会是几许型添加的。

　　信赖互联网即是顺势而为

　　那么总结几点领会，咱们有道、法、术、器，咱们的时机即是顺势而为。我国的年轻一代，咱们都不缺少?苦的精力，都是一个礼拜作业最少六天，每天最少作业12个小时。可是咱们不能盼望这样的办法替代开展，所以拥抱互联网，这是战略上的一种改动。

　　信赖互联网是一种崇奉上的改动，所以这个有必要要做的。要进入互联网，那么你就要全身心的做，并且要想明白自个商品的切入点在哪里。咱们的WPS比较简单想，由于微软给咱们的时机，并且作业又是硬需求;怎样从毒霸这个商品，做了整理大师，本来是你对用户的准确判别。还有去KPI即是金山到今日，咱们一切的事务现已没有这个收入KPI，KPI即是用户数量，咱们信赖用户可以给你收入。即是移动互联网最重要的一个量。

　　本来有许多的商品都很重，那么转移到移动互联网，就需求在单点上打破，并且单点打破要快。别的，移动互联网带来的小团队形式，对咱们公司也有一些新的要求，并且咱们必定要放权。在互联网年代，咱们不可能一个商品开发三年，还可以满足今日的用户需求，所以需求疾速迭代，要求咱们作为一个小团队可以疾速的去改进改动。

　　移动互联网在重塑商业形式

　　本来咱们今日面对的是，移动互联网在改动咱们的日子办法，也在改动咱们传统的工业，乃至改动咱们今日能看到的一切的工业。那么假如咱们可以掌握这个时机，或许说是可以改造一个工业，或许是添加一些新的维度，这个自身就可以发明一些新的时机。这种用互联网的办法跨界的话，是最高层次的竞赛，掌握的好即是可以异军突起。在十几年的开展中，移动互联网拥有损坏的力气。

　　阿里巴巴的上市，变成一个最大的一次IPO，就即是互联网的商业时机，也是世界最大的商业时机，那么这种时机，一但捉住了生长也会十分快。传统工业加上互联网，互联网的思想形式，互联网的商业形式，带来的关于工业报价的重估有许多的时机。