在闻名自媒体人鬼脚七看来，在移动互联网年代，小而美能够做得极好玩，三五自个能够做出一个赢利很高的小公司，尽管不会有一个很大的开展空间，但它能够活得十分爽。

　　品牌的误区

　　如今taobao上，或许说做电商的这些企业，90%，乃至是95%都是卖货的形式。有一个做了1、2个亿的商家，近来一段时刻特别烦恼，为何?由于他遇到瓶颈了，他在职业里现已是榜首，但每出一个商品都要被他人仿照，他的品牌也做得极好，做的类别又是榜首。后来他发现商品越做越多，库存、管理本钱越来越大，研制本钱也很高。这个形式还有方法持续吗?将来要怎样办?面对这个疑问，我说你们品牌做了吗?他说咱们做了，并且品牌是职业榜首。他这个品牌是卖出来的，一个商家放了一个商品，他就认为是一个品牌了。许多人都是这么理解的。

　　我说你们的人群定位是啥?他说咱们定位在25到35岁之间的白领女女人，这个定位很明白，月收入5000以上，在一二线城市，他说这就叫人群定位。这种说起来很简单的定位，真的够精准吗?

　　比方iphone吧，5000块的一个手机在国内外应都是高端人群吧，那应该是成功人士用的吧?一个成功人士月收入怎样也得在1万以上，但如今用iphone手机的是白富美高富帅吗?卖肾的!你的品牌是这么定位的吗?你的商品能卖出去吗?人家仅仅这么宣扬今后，最终有一个中间集体、有一个围观集体，还有一个外围集体。所以，假如你仅仅把它们给串起来，本来画不出来集体定位。

　　品牌传达也是这个道理，如今的传达现已越来越难了，曾经在央视弄个广告基本就能够了，只需你敢花钱，比方秦池酒，做了许多标王，后来卖得极好。如今不可了，当然你重金去砸广告也行，就像加多宝砸一个中国好声音，你看准了一个也行，但如今绝大多数的人都很难。关于本身的品牌怎样样去传达，把这件作业学过来。

　　定位的神话

　　本来，定位很有意思，说起来也很简单。

　　我问一个会员，你们的商品怎样定位?他说，咱们定位在轻奢男装，报价在1000块左右，质量极好。咱们都是拿啥给新中产阶级定位的?我说像我这种算吗?他说算，我就穿上他的衣服，我说哎呀我算身段不胖的人，我发现穿不进去，我说你的衣服仍是要对比潮一点的，身段更修长一点的人，像这样的人穿没有疑问，像我这种人仍是身段不够好。

　　市面上一些女装、面膜，还有其他男装，他们这种定位十分细，十分准，细分十分清晰。你认为他们在运营方面很牛逼，本来不是，你会发现他们的运营本来一般，但他们规划的极好，美工、品牌要素规划得十分到位，但他的运营才能、优化才能也许真的一般，为何还会有那么多人买呢?本来从某种意义上来讲即是定位。

　　假如说你们如今要去买一个黄金饰品，你们能想到的是周大福，你们不会去taobao上搜索一下有谁做金子，像这种渐渐把这个东西定位出来，这本来即是品牌其间的一个方面。你会发现他们这个东西做好了今后，反而不太需求其他的一些窍门，既使窍门欠好的时分，他也能够卖得还不错，这就归功于定位。

　　曾经有一个大师说，成功是四四二法则，即是说成功是40%靠定位，40%靠商品和定价，别的20%是靠营销推行。但如今大多数人把它们弄反了，大多数人太注重广告推行。

　　微信电商VStaobao电商

　　在微信上做电商和在taobao上做电商彻底不相同，taobao上面开一个店，你不管它也会有人过来看一看、问一问，只需你报价不是太离谱，你放一段时刻总有人会买一单两单，你略微做点儿优化、做广就会有人买。在微信上不可，你不蛊惑他他是不会买的。所以做微信电商，假如你没有一个好的战略，你的那些粉丝、订阅用户是不会采掘到后边的价值的。

　　打败taobao的不会是别的一个“微信taobao”，那么如今谁能打败taobao呢?如今还看不出来，所以将来5年taobao的优势仍是有的，咱们假如要做电商，taobao、天猫这个途径是要好好做事儿的，如今正在做电商的人，咱们也不必太忧虑，将来四五年还会活得不错。

　　用户的特征决议了你的运营的形式，如今微博也在做出售卖东西，但很难搞起来，各自的特征仍是不相同。

　　不是一切商品如今都合适做微信电商

　　那假如你要做微信电商，请记住不是一切的商品都适宜做微信电商，啥样的商品合适?高重购率的，然后最好是能够跟线下有联系的，这些商品合适做。

　　之前咱们帮一个出售枕头的会员做了一个多月(微信电商)，发现作用不太好，后来咱们找到一个特征，回忆枕，并且是对比另类的那种。咱们看了许多用户的留言，发现这个枕头有一个特殊功用，即是夫妻在做爱的时分垫着用。后来这个会员就专门去推行这个特殊功用，这样的话又会发现一个新的表象——车震专用，这就极好玩儿了。

　　假如说没有这种与粉丝之间的互动，他是很难想到这个点的。一般，像枕头这种商品，在taobao上卖会更简单一些，在微信上是对比难的。但假如完成线下联系，微信会对比适宜。总而言之，高回购率和线下联系的会对比合适微商。

　　在taobao上开一个店，同在微信上开一个店，有啥差异?没有差异，由于用户途径在这儿，假如你没有用户途径，你就只能用他人的用户。移动互联网能够帮助你去树立这么一种途径。

　　传达和推行

　　在taobao上面你不需求做太多的传达作业，你需求做的是广告，是优化，你需求对于的是搜索引擎，是你的竞赛对手。在微信上就不相同了，在taobao上你是跟他人竞赛，在微信上你是跟自个竞赛，为何这么讲?在微信，首先你自个的客户即是你的，你不会说这个客户来到我这儿就不到他人那儿去了，重视鬼脚七的也能够重视你，你只需关怀这自个有没有重视鬼脚七就好了，所以我是跟自个玩儿。

　　然后内容写得好欠好，我也不必跟他人比，我只需跟自个比就好了，但必定要很有意思。假如微信上的内容跟taobao上面的相同——咱们的商品是啥姿态的，模特是这个姿态的，咱们的退货效劳是这个姿态的，物流是这个姿态的，许多人给的好评是这姿态的——你把这些信息放到微信上的话，商品是不也许卖得动的，他人也不也许看。那他人看的是啥呢?这即是内容的改变，你也许要写一些不相同的，有意思的东西。

　　谈到可传达性，这里有一些极好玩儿的例。朋友圈有个段子，假如唐僧他们有朋友圈会是啥姿态的?上面写着唐僧说[，轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我挥一挥衣袖不带走一片云彩，@××，××自从我看了这本金刚经，我觉得这个写得太好了，我觉得怎样样。下面有一段谈论，八戒说你越来越刻苦了，孙悟空谈论说，你这个白痴，把你的地址取消掉，他的地址写在洗浴中间里边。后边一个谈论说过节了给爸爸妈妈送一个啥东西呢?下面一自个说，送啥啥手机。这边给玉皇大帝或许谁送一个礼品，他说送一个手机。看见这个原来是一个广告。可是这个时分你愿意传达。本来这种可传达性这在微信电商上面是需求去注意的。

　　在传达和推行方面，必定要从内容方面好好想一想，跟传统做法不相同，规划一个广告语天天去说，是没有用的。此外，值得注意的是，在移动互联网年代，像曾经相同找明星代言现已过期了，如今需求找一个靠谱的人给你背书。

　　效劳和互动

　　假如你要做微信电商，你有几万个粉丝，主张你做活动，即便你还在积累粉丝也要做活动，你想让粉丝发挥作用你也要做活动。在taobao上面你能够一年四季不做活动，相同卖得很不错，可微信上不可，你不做活动就一向卖不动。

　　这是咱们剖析了很长时刻得出来的一个定论。每自个都有自个的特征，都不相同，都是经过个性化的方法联系他们本身的特征，做林林总总的活动。一个途径有一个途径的思路，微信电商和taobao电商的思路彻底不相同。

　　微信电商具体要怎样样做活动?我方才说的本来都仅仅一部分，包含案牍、热门、传达、途径、定位策划等等，渐渐去玩儿去琢磨，但有一点你要清晰，你要明白大方向是啥。

　　小而美也能够做的极好玩

　　我觉得，移动互联网真的会让社会上许多“小而美”迸发出来，曾经很难，如今真的会对比简单。

　　贝索斯(亚马逊创始人)说过一句话，我一向回忆犹新，他说，有一个项目，你定一年的方案，你会发现周围的人都是你的竞赛对手;你定三年的方案，你会发现周围竞赛的人少了许多了，也许80%都不是竞赛对手了;你定七年的方案，你会发现这是一片蓝海，没有一个竞赛对手。我就在想，咱们许多企业家有没有也许把这个目标定得久远一点?曾经，我觉得这个作业对比难，但如今我觉得这个作业很有也许。

　　咱们还想一想，假如专做商品能够做成小而美，那么别的呢?找作业的人聚集在一起，要是玩儿车的人呢?假如你有方法把玩车的人聚在一起，也行啊，对不对?我觉得这种小而美真的是一个，至少说从我如今来看，我不想搭一个很大的团队，可是我又要有一点收入，我能够经过这个小而美来完成。

　　我有一个观点，在移动互联网年代，小而美是能够做得极好玩儿，也许真的三五自个能够做出来赢利很高的一个小公司，可是他也不会有一个很大的开展空间，但他能够活得十分爽。