手机流量是移动互联网的水电煤，是基础设施。我国现已有5亿智能机用户，每年耗费的手机流量高达20亿-30亿个G，而运营商每年因流量而贡献的营收也高达1000-2000亿元人民币，但仍有无穷添加潜力。

　　有互联网研究机构猜测2015年人均每月流量需要达16个G，其间移动端手机流量最少要占3-4个G。看似难以置信，实则入情入理。笔者2011年，一个月5M流量上QQ看网页都觉得够用，如今才两三年曩昔，一个月700M仍不够用。缘由就在于智能机装备的晋级、3G、4G的大面积遍及，很多的内容以音频、视频、图像的方法出现，耗费的流量自然直线上升。

　　这种需要现已让咱们有了实真实在的感触，比方：

　　手机流量月末效应：有人说流量就像薪酬，每月1号发放。月初的时分使劲用，很快就耗费一大半，月中的时分忧虑了，就开始省着用。而到月末，流量常常提早耗干，这时有2个挑选，要么狠心封闭流量，憋着!那种苦楚，你懂的。真实憋不住了，爽性超量运用流量，一不小心多交百十来块流量费!

　　处处找WiFi：如今你到一个饭店、酒店，榜首件事即是问WiFi暗码。为何有这么遍及的需要?莫非商家的WiFi就比3G上彀更快吗?明显不是因为网速，而是因为手机流量太贵，得省着用!

　　流量管理类APP大受欢迎：在baidu手机帮手能够看到，WiFi万能钥匙下载量3.3亿，排在它前面的只有微信(9亿)、QQ(6.5亿)和baidu(3.5亿)。

　　由此可见，流量不够用是一个无穷的国民性痛点，在这个方向上蕴藏着大时机。

　　免流量战略

　　360手机帮手现已与全国二十多家省级运营商协作，只需在360免流量专区下载APP，即可免流量费。360的方针是2014年末前将免流量事务掩盖到全国一切运营商。

　　值得一提的是，360以后，baidu手机帮手、腾讯使用宝、豌豆荚、91手机帮手等干流APP分发途径均纷繁跟进，可见业界大佬对免流量战略的重视。

　　再比方欧朋浏览器，也现已联合多家运营商推出了免流量推行战略，流量费由欧朋浏览器替用户付出。这一推行战略的直接作用即是欧朋浏览器的用户黏性大幅提高，乃至一度在流量这一指标上超越UC。

　　2013年新年时期，阿里巴巴也曾携手浙江联通、广东移动等运营商推出了免流量活动，活动时期用户登录阿里系APP如taobao、天猫、聚合算等均可免流量费。

　　此外，还有广发银行的手机端登录广发银行APP免流量;免商铺推出的下载游戏与玩游戏免流量等。

　　免流量日益变成CP们争抢用户的有力手法。

　　免流量实为CP为流量费买单，这样能够免除用户关于流量的顾虑，放心大胆花费CP的内容和效劳，极大添加对应APP的用户黏度。

　　但要做免流量并非一切CP都有这个实力，即使财大气粗如阿里巴巴，也仅仅以短期活动方法惠及用户，而没有作为常态推出。因而当前能够真实免流量的还仅限于 APP分发和游戏联运，这两类APP的用户只需花费CP内容(下载APP，玩游戏)也就给CP贡献了收入，因而能够常态化。而其他类型的APP，如阅览、音乐等，因为用户花费内容不一定贡献收入，CP没有满足资金来长时刻免流量，只能作为短期活动。

　　定向流量包战略

　　定向流量包也许是最具有继续性的一种流量经营形式。这种形式下，运营商推出超低价定向流量包，能够添加营收;用户采购后，能够放心大胆刷APP，用流量用到爽;而CP能够取得用户移动端黏性的大幅提高;可谓是三方得益的好形式。

　　当前，我国联通(600050,股吧)是在定向流量这条路上走得最远的，与它协作的有30余家CP，例如联合baidu音乐推出的8元包6G定向流量包;联合搜狐视频推出的15元包6G定向流量包;联合聚美优品推出的5元包300M定向流量包;联合很多游戏CP推出的3-5元包几百兆的定向流量包等。

　　以我国移动与触控科技的手游商品《乱斗堂》的协作为例，在我国移动推出定向流量包前：用户日均登录次数为7次;人均ARPU为100元摆布。

　　而推出5元包300M的定向流量包后：用户日均登录次数为21次，提高了2倍;ARPU变为160元;用户在线时长添加1.5倍。

　　由此可见，定向流量包事务，能够完成用户黏性、ARPU、移动端访问的多重提高，对CP可谓好处多多;而关于运营商也添加一个抢夺用户、发明营收的路径;一起因为流量包的付费方为用户而非CP，也就使得该类事务能够继续展开。

　　免费WiFi战略

　　360好像看到了免流量的无穷魅力，在推出免流量下载APP后，又将手伸向了免费WiFi。

　　360联合运营商，推出根据运营商WiFi热点的免流量战略，用户只需登录就能够取得1小时的免费上彀时长，而且该时长能够累加，让人慨叹真乃活雷锋也。腾讯也不甘示弱，联合商用WiFi，如肯德基、真功夫等推出免费WiFi。baidu则经过baidu手机帮手推行其免费WiFi。

　　不管是360仍是腾讯、baidu，都吸取了WiFi同享类APP的经历，用户自动同享WiFi，记载并同享给其他用户的手法，来扩大WiFi的掩盖面。

　　免费WiFi到底有多大魅力呢?WiFi万能钥匙一款APP，在baidu手机帮手一个分发途径就有3.3亿下载量。这现已很能阐明疑问了。

　　听说傅盛决定做猎豹整理大师即是受了APP查找成果的启示，因为“整理”的查找量很大。而WiFi万能钥匙有3.3亿下载量，这么明显，估量没有大佬会视若无睹。

　　移动流量免费是大势所趋，不过从收费到免费的过渡不会一蹴即至。

　　流量不也许真的免费，仅仅它的付费方法由用户直接付费变成了用户在CP花费内容，CP赚到钱替用户付出流量费。

　　而咱们来看一组数字，就能够明白流量真实免费有多难。

　　2013年整个移动互联网产量是1060亿元，也即是CP一共赚了1060亿;而2013年运营商经过卖流量赚了1000-2000亿。就算把CP赚的钱悉数拿来给用户免流量费，也不够用!

　　因而要完成真实的免流量，一定要比及移动互联网产量达2-3万亿以上，而CP拿出其间的1000-2000亿替用户交流量费，这才有也许完全免流量费。

　　从1060亿到2-3万亿，这中心是20-30倍的添加，即使移动互联网飞通常添加，最少还需要5年才干完成。因而，中心一定存在一个过渡期，而这种过渡期，笔者以为有2种也许：

　　榜首种是“定向流量包”和免费WiFi，其间，“定向流量包”仍收取流量费，但单价极低，比方baidu音乐定向流量包“8元包6G”，运营商有钱赚，用户流量用得爽，APP黏性大幅提高，可谓用户、运营商、CP三方得利。但十分遗憾的是，当前现已推出定向流量包的APP寥寥无几，也就那么20、30个，而大家最常用的APP最少有1000个。这1000个APP和运营商谈协作，估量要很长时刻;就算1000个都和运营商谈了定向流量协作，莫非要运营商推1000个定向流量包?

　　关于这个疑问，笔者的处理方案是：将常用的1000个APP分红10-20类，每一类包括20-100款APP，打包为一个包括多APP的定向流量包，一共推出10-20个定向流量包，用户看自己最常用的APP在哪个流量包里就挑选哪个。

　　假如音乐耗流量最大，就挑选“X元包XG音乐流量包”，不管是baidu音乐仍是QQ音乐，发生的流量计入定向流量包;假如看新闻耗流量最大，那就挑选“X元包XG阅览流量包”，不管是新浪新闻仍是网易云阅览，流量相同计入定向流量包。

　　这样一来，运营商只需要推十几个定向流量包就能够掩盖简直一切常用APP。趁便说一句，这也是笔者当前的创业方向——为CP和运营商穿针引线，下降CP挑选本钱和运营商协作本钱，提前促进1000个干流APP参加定向流量包，完成93家省级运营商的全面掩盖。

　　别的一种方法——免费WiFi，当前还存在掩盖面不全，信号不稳定，安全性较差等疑问，但随着时刻的推动都能够得到处理。一旦免费WiFi处理了掩盖面、安全性、无缝切换的疑问后，信任也会逐渐变成用户移动上彀的一个挑选。

　　关于免费WiFi，技能疑问总能处理，但实践上最大的应战是与三大运营商的博弈。

　　免费WiFi的遍及，笔者以为对运营商有着丧命冲击。曾经运营商还在忧虑自己被“管道化”，而等免费WiFi遍及了，运营商连做管道的时机都没了!因而三大运营商与免费WiFi厂商实践存在着长远利益上的对立。而免费WiFi的技能完成，都是或直接或直接依赖于三大运营商的宽带体系。所以，这就变成了依托运营商的自我推翻。等运营商回过味来，估量免费WiFi会深受冲击。