2015年电子商务发展趋势研讨会日前举办，国内电商重量级人物鬼脚七、老A现身现场，为温州网商剖析移动互联网年代的新机遇。

　　鬼脚七，真名文德，前阿里巴巴集团大taobao查找负责人。2013年10月，他从供职9年的阿里巴巴离任，后转向专心自媒体。他这次来到温州，是要和温州网商讨论“移动互联网年代的商业”论题。相同，老A电商学院校长老A也要为温州电商卖家剖析“将来电商的趋势”。

　　跟着移动互联网使用的不断渗透，国内电商格局怎么改变?温州又面对如何的机遇与应战?研讨会时期，记者专访了两位电商大神。这次研讨会由瓯海区商务局(网络经济局)主办、温州金州电商城承办。

　　老A：将来的成交量来自粉丝的信赖

　　记者：你长期研讨电商推广策略，阿里巴巴上市对国内电商有哪些影响?

　　老A：阿里上市是中国电商的一次转机。过去10年的电商是一种渠道经济，培养大多数不明白电商的人，让咱们照着规则去玩。会玩了今后，咱们开端拼报价、拼技能，比方亏本清仓、刷单、“烧车(在直通车里砸广告)”。所以，陷入了线下品牌混淆、质量粗糙、烧钱却难现作用等恶性循环。将来10年肯定是特性竞赛的年代，你要剖析消费者大脑在想啥，他们为啥情愿买。

　　记者：你近来提出“无店推广思想”，是如何的概念?

　　老A：“无店”不是说真的不开店，而是你的推广思想不要只局限于开店跑量，而是以客户思想为主导。举个比方，前段时间我看到鬼脚七在朋友圈卖围巾1288元/件，消息刚发出来，2000人买走了，他后边还有40万粉丝。taobao9.9元还包邮，你为啥不买?如今的粉丝是没有理由的购物，他们是信赖你这自个、这个品牌。将来的成交会树立在信赖上，而如今大多数人想卖商品给全中国，啥样的商品能适合全中国?能服务好100个忠诚粉丝就很了不起了。把推广要点从卖货转移到粉丝，人才是瑰宝。

　　记者：假如如今想做电商，哪些是时机?

　　老A：人员(市场、消费者)的改变决定电商的趋势。电商的第一批消费者应当说是85后，那时候他们正读大学，喜爱挑廉价的商品，而他们如今快到30岁，财富的堆集使得他们购物需求和报价发生改变。都说30-40岁的女性是最恐惧的，她们会经过无理由的购物捉住青春的尾巴，那是一种提高社会地位的需求。而男人的购物关键字是“便利、信赖”;女性购物需求“要挟、威逼”，比方再不敷面膜就要老10岁了;婴儿、白叟用品的需求量也在持续增长;卖国外也是不错的挑选，老外不太计较钱，而是重感受和体会……要懂得风往哪儿吹。

　　鬼脚七：置身互联网国际考虑互联网

　　记者：移动互联网年代，微信会否替代taobao变成电商比赛的战场?

　　鬼脚七：有数据显示，本年6月30日我国手机上彀比例初次超越电脑上彀，阐明移动互联网年代现已来了。但这个年代的改变速度非常快，咱们想去做精细化的猜测是不也许的，就像“互联网预言帝”KK所说，20年今后最伟大的商品，如今还没被创造出来。所以微信仅仅这个替换年代中的一个东西。如今移动互联网深化到各个领域，用做PC电商的思路做移动互联网，显然是不可的，后者需求使用起用户的碎片时间，树立社群和品牌。

　　记者：你喜爱修禅打坐，喜爱用梵学辩证互联网思想。

　　鬼脚七：互联网思想是啥，如今盛行的说法，比方迭代、重视、粉丝等，这仍是站在物质国际看互联网国际，就像咱们看蚂蚁搬迁是机械式地来回运动，像外星人看咱们是“盒子运动”，出世放在一个摇篮、出行坐在车里、死了装进棺材。互联网思想应当要真实让自个生活在互联网国际里去考虑，就像子贡和蚂蚱对峙一年有三季仍是四季，孔子认为有三季，由于蚂蚱终身只要三季，怎么理解人有四季的道理。所以传统公司做得越强反而做欠好电商，PC电商做得好反而做欠好移动端，不是咱们不行尽力，是受了头脑中根深蒂固的观念控制。

　　记者：温州电商现处于哪一期间?

　　鬼脚七：尽管是首次到温州做演说，但对温州仍是有一些了解，温州电商在全国算发展比较快的。我看过一组数据，中国在互联网上活泼的公司及自个数量是三四百万，但全部中国的中小公司有三千多万家，也就是说90%的公司还没有真实进入互联网。瓯海有6万多家中小公司，温州就有几十万家，特别超卓的也许还不多。咱们有必要晓得曾经的办法现已过期了，尽管如今没有现成的办法可用，但有必要边走边摸索，而改变思想最重要。