打造具有竞争力的敞开渠道，其间一个重要特征即是用户规划大、流量高、工业聚合才能强。用户规划大、流量高的根底是商品，也即是说打造成功的敞开渠道有必要从商品做起。好的商品能为用户发明价值，能敏捷形成用户规划;没有用户价值的商品，就没有商业价值，商业形式立异更无从谈起。

　　中心商品形式是要害

　　成功打造中心商品是公司成功的要害。所谓中心商品形式是指树立在打造中心商品的根底上，经过打造一个能够拓宽的中心商品，在敏捷做大用户规划和做强渠道后，并运用这一渠道用户、流量优势，连续推出有关增值运用商品。用户在运用了中心商品后，也会采购或运用其他增值运用，经过出售增值商品和商业形式立异完成收入。中心商品通常实施免费，经过中心效劳免费扩展用户规划与进步品牌影响力，而经过增值效劳和后向广告获得收益，然后发明一种新的盈余形式和商业形式。纵观众多运用中心商品形式成功的公司，总结其成功经验，概括起来首要表如今以下几个方面。

　　移动互联网公司要牢牢树立商品形式。如今许多人一谈到移动互联网，就想到商业形式怎么怎么，就想到假如用户能突破多少多少万，公司就能盈余了，老是想到怎么收费、怎样赚钱。殊不知，没有好的商品，商业形式规划得再好，公司也不可能做大。因而，移动互联网公司首要有必要考虑用户需要的是啥?公司供给啥商品能满意用户中心需要?怎么完成差异化?能为用户发明啥样的价值?商品处理了哪一类用户的啥疑问?商品能不能把贵的成为廉价的乃至是免费的?能不能把杂乱的成为简单的?假如对这些疑问能极好地作出答复，公司离成功就不远了。

　　要对公司面对的商场环境、商场时机进行科学的剖析，要细分商场，运用新媒体，进步洞悉用户中心价值需要的才能。如今许多移动互联网创业公司还不太重视用户需要剖析和花费行为的挖掘，在创业时通常看到商场啥展开好就跟风，走运的话会成功，但大部分以失败而告终。找到用户未满意的中心价值需要是移动互联网公司成功的要害，这需要公司从用户需要动身，找到客户重视的“痛点”，其实，“痛点”即是用户的中心需要。UC手机浏览器是一个极好的比如，开始UC浏览器是一个WAP浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢、资费高。UC浏览器不只处理了上彀浏览疑问，并且处理了手机上彀耗费流量较多等疑问，由此确立了商场位置。

　　在中心商品推出进程中，要不断依据用户需要和反应进行商品疾速迭代，让更多用户在体会中进步商品的黏性和口碑。如今，不断增加的互联网公司运用新媒体等互联网工具完成与用户零距离互动，了解和掌握用户花费行为，及时了解用户对商品运用的定见和花费特征，并在此根底上不断对商品进行“微立异”。小米公司在研制MIUI操作系统时，采用了“众包”的商品开发形式，经过小米论坛上的粉丝互动，收集定见，每周疾速更新版别。小米手机的研制乃至拓宽到今后的生产运营进程，小米公司一向经过论坛、微博等网络渠道与用户进行频频的互动。

　　由做中心商品向做敞开渠道方向改变。当中心商品深受用户期待，并具有较大的用户规划时，公司应积极向敞开渠道方向改变。打造敞开渠道，一是为用户敞开API才能，公司应将更多分红给予开发者，让所有的App能够运用这个渠道，进一步丰厚渠道的运用，打造杰出的渠道生态系统，然后不断进步渠道价值，进一步拓宽盈余形式。关于移动互联网职业来说，最火爆的运用非微信莫属，微信作为一种全新的交际工具，改变了大家的交流方法。如今，微信正向敞开渠道跨进，当前现已对第三方渠道敞开了大众号登录的授权接口。微信购物、微信医疗、微信银行等各种运用不断涌现，大大进步了微信渠道的价值，也不断进步其商业价值。

　　对电信运营商的启示

　　移动互联网、大数据、云核算、物联网等新工业正在蓬勃展开，移动互联网向传统职业的浸透以及跨界交融脚步正在加速，互联网金融、电子商务、各类App和O2O等新形式、新业态、新形式和新公司不断涌现;跟着信息花费、宽带战略、4G等工业政策的全面落实，信息花费继续疾速地增加，孕育着无穷的商场，为运营商加速公司转型发明了杰出的外部环境。电信运营商要成功转型，要害在于能开发和推出具有竞争力的立异商品。到当前，运营商现已推出许多立异事务，但真实获得成功的并不多，这需要认真反思。笔者认为，以中心商品形式进步公司驾御立异事务才能是运营商推动公司转型晋级、加速立异事务展开的必然选择，客观上需要运营商做到以下几点。

　　对中心商品要有准确的了解。商品开发和运营最忌讳的是寻求功用多、掩盖全用户的“大而全”的商品，以及关于用户非中心价值需要的某一功用点进行开发。为此，运营商应瞄准用户的中心价值诉求，完成由功用型开发向需要驱动型开发改变，真实树立根据用户中心价值需要的商品开发形式。

　　对立异事务展开现状进行总结和梳理。从用户需要、商场竞争、标杆对比、商场展开等视点进行剖析，关于没有出路的事务要坚决退出;关于有疑问但有商场的商品要“做减法”，重新进行定位;关于展开较好、获得一定商场成效的商品要会集资本，进步渠道运营才能，不断进步客户体会。

　　真实从进步洞悉用户需要的才能中寻求差异化的商品。面对迅猛展开的移动互联网商场，要结实树立“从用户中来，到用户中去”的展开理念，一直坚持以用户需要作为商品立异的起点和归宿，表现运营商在大数据范畴的优势，深化挖掘用户潜在需要，从传统工业与移动互联网交融的视点，找到用户的“痛点”和未得到满意的潜在需要。

　　完成从仿照到立异的腾跃。如今，运营商的立异事务习惯于盯住职业抢先公司、瞄准商场热门，以疾速推出商品呼应商场需要。这一做法本身没有错，但运营商在立异事务展开上过多倾向这一战略就有疑问了，简单使公司堕入固有思想定式，损失立异动力，进而影响公司的展开。关于运营商来说，要从过多仿照中走出来，坚持立异逾越战略，树立和完善立异生态系统，继续推动用户需要驱动的商品立异形式。

　　完成由中心商品形式向打造敞开渠道的改变。树立在中心商品根底上的敞开渠道会愈加成功，因而运营商应以打造渠道生态圈为方针，坚持敞开渠道战略，积极展开与第三方开发者和协作伙伴的协作，进步渠道运营才能，整合外部资本，展开商业形式立异，经过敞开招引社会力气促进渠道生长，完成互利共赢。